كيف يعمل هذا
الهامش والزيادة كلاهما عن الفجوة بين التكلفة وسعر البيع، لكنهما يُحسبان على أساسين مختلفين: الهامش هو الربح كنسبة من سعر البيع، والزيادة هي الربح كنسبة من التكلفة. ولا يتساوى الرقمان أبدًا (الزيادة دائمًا أعلى)، والخلط بينهما خطأ تسعير شائع.
أسئلة شائعة
لماذا نسبة الزيادة لدي أعلى من نسبة الهامش؟
لأن الزيادة تُقاس بالرقم الأصغر (التكلفة) والهامش بالأكبر (سعر البيع)؛ فللمبلغ نفسه من الربح، القسمة على أساس أصغر تعطي دائمًا نسبة أكبر. فهامش 50%، مثلًا، يساوي زيادة 100%.
إذا أردت هامشًا 30%، فبأي نسبة زيادة أسعّر؟
نحو 43%؛ فالتحويل هو الزيادة = الهامش ÷ (1 − الهامش)، فهامش 30% يحتاج 30 ÷ 0.70 ≈ 42.9% زيادة على التكلفة. أدخل تكلفتك وجرّب أسعار بيع مختلفة هنا لترى الهامش يتحدث مباشرة، بدل إجراء التحويل يدويًا.